Pourquoi l'influence doit-elle se démocratiser ? Cercle K2 - Cercle K2 [ ![](/img/logo-k2.png) ](/) [About](https://cercle-k2.fr/en#about) [Members](https://cercle-k2.fr/en/membres-fondateurs) Gouvernance [ Management board Orientation de la stratégie ](https://cercle-k2.fr/en/gouvernance/college-de-la-gerance) [ Executive Committee Décision opérationnelle ](https://cercle-k2.fr/en/gouvernance/comite-executif) [ Ethic Committee Garantit le respect des valeurs fondatrices ](https://cercle-k2.fr/en/gouvernance/comite-ethique) [ Strategic Committee Apport de sa capacité de réflexion et d’innovation intellectuelle ](https://cercle-k2.fr/en/gouvernance/comite-strategique) [Publications](https://cercle-k2.fr/en/etudes) ### Last publications - [ ![La poudre en onze mois. Et les soudeurs ?](https://cercle-k2.fr/storage/6741/conversions/JFD-5-2-medium.jpg) #### La poudre en onze mois. Et les soudeurs ? 22/10/2026 Jean-François Delaforge ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/la-poudre-en-onze-mois-et-les-soudeurs) - [ ![L’OSINT augmenté par l’IA : instrument pour le renseignement ?](https://cercle-k2.fr/storage/6729/conversions/karima-bouaiss-octo-2026-medium.jpg) #### L’OSINT augmenté par l’IA : instrument pour le renseignement ? 20/10/2026 Karima Bouaiss ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/l-osint-augmente-par-l-ia-instrument-pour-le-renseignement) - [ ![Nous sommes tous des modèles de langage ?](https://cercle-k2.fr/storage/6725/conversions/Mathieu-Guide%CC%80re-OCT26-K2-medium.jpg) #### Nous sommes tous des modèles de langage ? 15/10/2026 Mathieu Guidère ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/nous-sommes-tous-des-modeles-de-langage) - [ ![Vers un continuum entre sécurité et justice Pour une communauté de protection au service de l’État de droit](https://cercle-k2.fr/storage/6713/conversions/Mohamed-Douhane-K2-sep-26-medium.jpg) #### Vers un continuum entre sécurité et justice Pour une communauté de protection au serv... 12/10/2026 Mohamed Douhane ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/vers-un-continuum-entre-securite-et-justice-pour-une-communaute-de-protection-au-service-de-l-etat-de-droit) - [ ![Du bipartisme](https://cercle-k2.fr/storage/6675/conversions/francis-beau-ete-26-k2-medium.jpg) #### Du bipartisme 08/10/2026 Francis Beau ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/du-bipartisme) - [ !["On lève l'ancre." : Ce que la résilience doit aux équipes, pas aux plans.](https://cercle-k2.fr/storage/6673/conversions/philippe-horras-ete-26-k2-medium.jpg) #### "On lève l'ancre." : Ce que la résilience doit aux équipes, pas aux plans. 01/10/2026 Philippe Horras ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/on-leve-l-ancre-ce-que-la-resilience-doit-aux-equipes-pas-aux-plans) [All publications →](https://cercle-k2.fr/en/etudes) Actions [ Groupes K2 Travaux de réflexions ](https://cercle-k2.fr/en/groupes-k2) [ Trophées K2 Value research ](https://cercle-k2.fr/en/trophees-k2) Choix ![en](/img/en.png) [ ![](/img/fr.png) Français ](https://cercle-k2.fr/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) [ ![](/img/en.png) English ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) [ ![](/img/zh.png) 中文 ](https://cercle-k2.fr/zh_CN/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) [ ![](/img/es.png) Español ](https://cercle-k2.fr/es/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) [ ![](/img/pt.png) Português ](https://cercle-k2.fr/pt/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) [ ![](/img/de.png) Deutsche ](https://cercle-k2.fr/de/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) [ LinkedIn ![](/img/linkedin.svg) ](https://www.linkedin.com/company/cercle-k2/posts/?feedView=all&viewAsMember=true) Cercle K2 [Presentation](https://cercle-k2.fr/en#about) [Founding members](https://cercle-k2.fr/en/membres-fondateurs) [All publications](https://cercle-k2.fr/en/etudes) Gouvernance [ Collège de la gérance Management board ](https://cercle-k2.fr/en/gouvernance/college-de-la-gerance) [ Comité Exécutif Executive Committee ](https://cercle-k2.fr/en/gouvernance/comite-executif) [ Comité d'Ethique Ethic Committee ](https://cercle-k2.fr/en/gouvernance/comite-ethique) [ Comité Stratégique Strategic Committee ](https://cercle-k2.fr/en/gouvernance/comite-strategique) Actions [Groupes K2](https://cercle-k2.fr/en/groupes-k2) [Trophées K2](https://cercle-k2.fr/en/trophees-k2) [Contact Us](https://cercle-k2.fr/en/contactez-nous) [ LinkedIn ![](/img/linkedin.svg) Linkedin ](https://www.linkedin.com/company/cercle-k2/mycompany/?viewAsMember=true) [ ![](/img/fr.png) ](https://cercle-k2.fr/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) [ ![](/img/en.png) ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) [ ![](/img/zh.png) ](https://cercle-k2.fr/zh_CN/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) [ ![](/img/es.png) ](https://cercle-k2.fr/es/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) [ ![](/img/pt.png) ](https://cercle-k2.fr/pt/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) [ ![](/img/de.png) ](https://cercle-k2.fr/de/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) Pourquoi l'influence doit-elle se démocratiser ? ================================================== ![Sofiane Hadji](https://cercle-k2.fr/storage/1916/conversions/971-preview.jpg) ![Yanis Neki](https://cercle-k2.fr/storage/1915/conversions/970-preview.jpg) ![Jacques Mazeau](https://cercle-k2.fr/storage/2206/conversions/1271-preview.jpg) [Sofiane Hadji](https://cercle-k2.fr/en/users/single/971/Sofiane-Hadji), [Yanis Neki](https://cercle-k2.fr/en/users/single/970/Yanis-Neki), [Jacques Mazeau](https://cercle-k2.fr/en/users/single/1271/Jacques%20-Mazeau) 16/04/2021 - 3 min. de lecture - [](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://cercle-k2.fr/en/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) - [](https://twitter.com/intent/tweet?text=Default+share+text&url=https://cercle-k2.fr/en/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) - [](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite?mini=true&url=https://cercle-k2.fr/en/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698&title=Default+share+text&summary=) ![Pourquoi l'influence doit-elle se démocratiser ? - Cercle K2](https://cercle-k2.fr/storage/803/conversions/698-large.jpg) Cercle K2 neither approves or disapproves of the opinions expressed in the articles. Their authors are exclusively responsible for their content. **[Sofiane Hadji Fezoua](../../../users/single/1106/Sofiane-Hadji)**, **[Jacques Mazeau](../../../users/single/1271/Jacques%20-Mazeau)** et **[Yanis Neki](../../../users/single/970/Yanis-Neki)** sont co-fondateurs de Quatre Vingt Treize Conseils. \--- Le 16 mars 2020 nous avons fêté l’anniversaire du premier confinement. Au cours de cette période, un slogan a souvent été mis en avant par les élus et les décideurs économiques : se réinventer ! Or, quelques mois plus tard, alors qu’un troisième vrai-faux confinement est décrété et que notre pays n’a jamais été aussi divisé et désemparé, force est de constater que le monde d’après est devenu un vœu pieu. **Le non-retour à une vie normale** En janvier, alors que l’idée d’un retour à une vie "normale" commençait à poindre le bout de son nez, on aurait pu croire que le temps du déconfinement serait celui du sursaut. Mais nos travers nous ont rattrapés. En particulier, les discours anxiogènes sur les ondes, à la télévision et sur les réseaux sociaux. Des analyses assénées par des experts et des démagogues irresponsables et effrayés qui n’ont pas permis de poser les bonnes questions sur les bouleversements que notre société subit et continue de subir. À les entendre ne plus avoir qu’une seule option : se ruer à la pharmacie pour y faire le plein de prozac ! **Une catastrophe pour certaines TPE et PME** Sans aucun doute, l’année 2020 aura été celle d’une catastrophe sans fin pour de nombreuses petites et moyennes entreprises contraintes d’arrêter leurs activités par manque clientèle et de trésorerie. D’autres également périront aussi de l’enchaînement funeste des manifestations des gilets jaunes, des grèves liées à la réforme des retraites, du couvre-feu et des divers confinements. **Une opportunité pour d’autres** Mais il en est, plus nombreuses encore, qui ont fait preuve de résilience et d’originalité, ce qui les a conduites à se réinventer rapidement et à développer de nouvelles formes d’actions, en particulier via la digitalisation et le traitement video. Dans le même esprit, elles ont choisi de s’adapter à la nouvelle donne économique en élargissant leur offre, en baissant leurs prix et en proposant aux clients de services inédits. **Un besoin d’accompagnement pour les TPE et PME** Pour renforcer leur impact sur le marché, leur demande d’accompagnement se fait de plus en plus sentir, à la fois au plan technique, mais également au niveau du conseil, de l’influence et de la communication. En effet, il ne suffit pas d’avoir de bonnes idées et une volonté affirmée de réussir pour rencontrer le succès. Il y faut aussi une idée très précise du marché sur lequel on évolue, une communication adaptée et enfin l’appui d’un réseau d’influence. **L’influence : un secteur en retard sur la réalité** Malheureusement, ces TPE et PME sont victimes de deux handicaps qui ne sont pas de leur fait. D’une part, elles sont peu ou pas ciblées par les agences de conseil et, d’autre part, elles subissent le fait que le secteur de l’influence n’a pas opéré sa mue pour deux mauvaises raisons qui s’additionnent : d’une part, il est le prix de l’offre est prohibitif et, d'autre part, corrélativement la demande ne fait confiance qu’à une offre très onéreuse. Question de standing oblige ! Du coup, toute une frange de notre économie, celle justement TPE est PME, est privée de ce moyen d’émancipation et de succès que sont l’accompagnement en influence et en communication, forcément jugés inaccessibles. **L’influence doit se démocratiser** La seule solution pour sortir de ce cercle vicieux, c’est que le conseil en communication et en influence se démocratise, autrement dit qu’il ne soit plus désormais envisagé comme un luxe, inaccessible et mystérieux, mais comme un moyen comme un autre de gagner en efficacité et en compétitivité. Cette transformation est d’autant plus urgente qu’au sortir de cette séquence sanitaire dévastatrice, l’accès aux pouvoirs public, aux décideurs et influenceurs sera plus nécessaire que jamais, ne serait-ce que pour élaborer des stratégies efficaces, obtenir des financements, des marchés etc. **Le 9.3 : un département d’expérimentation exemplaire** La résilience que nous avons évoquée plus haut se manifeste fortement en Seine-Saint-Denis, peut-être même de manière plus affirmée qu’ailleurs. En effet, bien qu’il soit l’un des départements les plus pauvres de la France métropolitaine, il n’en est pas moins l’un des premiers en termes de créations d’entreprises et de contribution en TVA ! Sur ce terreau fertile, nous qui sommes issus de ce département et qui portons l’idée d’une nouvelle approche du conseil et de l’influence, nous nous sommes assignés une mission : convaincre les PME et TPE de ce territoire qu’il leur est possible de bénéficier d’un accompagnement de qualité équivalente. "Fais de ta vie un rêve, et d’un rêve une réalité", disait Antoine de Saint-Exupéry. [Sofiane Hadji Fezoua](../../../users/single/1106/Sofiane-Hadji), [Jacques Mazeau](../../../users/single/1271/Jacques%20-Mazeau) et [Yanis Neki](../../../users/single/970/Yanis-Neki) 16/04/2021 - [](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://cercle-k2.fr/en/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) - [](https://twitter.com/intent/tweet?text=Default+share+text&url=https://cercle-k2.fr/en/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698) - [](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite?mini=true&url=https://cercle-k2.fr/en/etudes/pourquoi-l-influence-doit-elle-se-democratiser-698&title=Default+share+text&summary=) #### Last publications [ ![La poudre en onze mois. Et les soudeurs ? - Cercle K2](https://cercle-k2.fr/storage/6741/conversions/JFD-5-2-medium.jpg) ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/la-poudre-en-onze-mois-et-les-soudeurs) [### La poudre en onze mois. Et les soudeurs ? Jean-François Delaforge est Responsable Relations Sociales Europe et transnationales de BNP Paribas. --- La poudre en onze mois. Et les soude... ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/la-poudre-en-onze-mois-et-les-soudeurs) [ ![Jean-François Delaforge](https://cercle-k2.fr/storage/6482/conversions/Jean-Franc%CC%A7ois-Delaforge-k2-vf-preview.jpg) ](https://cercle-k2.fr/en/users/single/1841/Jean-Fran%C3%A7ois-Delaforge) [Jean-François Delaforge](https://cercle-k2.fr/en/users/single/1841/Jean-Fran%C3%A7ois-Delaforge) 22/10/2026 [ ![L’OSINT augmenté par l’IA : instrument pour le renseignement ? - Cercle K2](https://cercle-k2.fr/storage/6729/conversions/karima-bouaiss-octo-2026-medium.jpg) ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/l-osint-augmente-par-l-ia-instrument-pour-le-renseignement) [### L’OSINT augmenté par l’IA : instrument pour le renseignement ? Karima Bouaiss est Professeur agrégé des Universités – Université de Lille, Conseiller du commerce extér... ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/l-osint-augmente-par-l-ia-instrument-pour-le-renseignement) [ ![Karima Bouaiss](https://cercle-k2.fr/storage/6635/conversions/karima-bouaiss-k2-preview.jpg) ](https://cercle-k2.fr/en/users/single/1878/Karima-Bouaiss) [Karima Bouaiss](https://cercle-k2.fr/en/users/single/1878/Karima-Bouaiss) 20/10/2026 [ ![Nous sommes tous des modèles de langage ? - Cercle K2](https://cercle-k2.fr/storage/6725/conversions/Mathieu-Guide%CC%80re-OCT26-K2-medium.jpg) ](https://cercle-k2.fr/en/etudes/nous-sommes-tous-des-modeles-de-langage) [### Nous sommes tous des modèles de langage ? 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